みなさん、こんにちは！

市川隆久です。

今日は【脅迫観念を植え付ける不動産営業】について書きていきたいと思います。

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海外不動産を買う理由に、日本が不安だ！ということを聞きますが、

私はいつも「本当に？」という思いがあります。〇〇が不安だ、、

だから〇〇しましょう！というのは、古典的な「不安を煽る」ことによる、

手法による「思い込み」から来ている、と思うことが多いです。

この手法は、保険も一種の「不安解消」であり、預金も同じ感覚がします。

行き過ぎれば、いわゆる宗教がかったことまで、日常普通に目の前にある様相です。

私も不動産営業マンを30年以上やっていますが、売る側の手法として、意識して、

或いは無意識のうちに、言い換えれば、悪気無く、行っています。

いわゆる「動機付け」には有効なのでしょうね。

動物は人間も含めて「身を守る」本能があり、生きていくためにも大切な本能です。

私がある種の違和感を覚えるのは、投資とは、

人間の本能的な「守る」という行為とは対極的な位置にある、と思うのですが、

海外不動産投資の切り口を「日本の将来不安」から始めること、

もしくは始める人、が、どうもしっくりこない、ということなのです。

長年マンション営業やマーケティングをして来た私は、売れなくなる時は、

決まって「将来が見えない」とき、でした。一気に価格が下がりながらも、

不動産価格で言えば、20%程度下がれば、過去は売れて来ました。

実需でので市場はそうでしたが、投資の市場は、常に、儲けたい、という色気があります。

その色気が活力となり、投資市場が成り立っている、と考えると、

不安を煽る？意味は何？投資市場は逆張りじゃないの？と思うので、

そんな営業マンからは全く根拠がない提案を受けますよ！と言いたいですね。

それよりも、不安な局面を冷静に対処する、

という、投資の基本、を大切にして欲しいと思います。